Employer branding – sztuka sprzedawania wizji

Employer branding kojarzy się często z kolorowym profilem na LinkedInie, hasłami w ogłoszeniach i ładnymi zdjęciami z eventów firmowych. Ale prawda jest taka, że employer branding to sprzedaż. Sprzedaż wizji firmy – tym, którzy mają do niej dołączyć, i tym, którzy już są na pokładzie.

Zastanówmy się chwilę: co sprawia, że pracownik wybiera właśnie naszą organizację, a nie konkurencję? Wynagrodzenie? Owszem, jest ważne. Ale nie decyduje o wszystkim. Na rynku, gdzie widełki są do siebie zbliżone, ludzie przychodzą dla opowieści o miejscu pracy. Dla poczucia, że w tej firmie będą mogli się rozwijać, że ktoś ich zauważy, że ich głos się liczy.

Sprzedaż marzenia o pracy…

Employer branding to nic innego jak sprzedaż marzenia o pracy, która ma sens i wartość. To opowieść, która zaczyna się już na etapie ogłoszenia rekrutacyjnego. Kandydat nie kupuje tabeli z obowiązkami – kupuje obraz przyszłości, w której realizuje projekty, które go inspirują, współpracuje z ludźmi, których szanuje, i pracuje dla lidera, który potrafi docenić.

Podobnie jak w sprzedaży produktu, liczy się framing – sposób opakowania oferty. Nie „szukamy specjalisty, który będzie odpowiedzialny za raporty”, ale „zapraszamy osobę, która pomoże nam tworzyć rozwiązania wspierające rozwój całej firmy”. Nie „realizujemy zadania”, tylko „budujemy przyszłość”. Te same obowiązki, zupełnie inne emocje. 

Employer branding to również future pace. Kandydat musi wyobrazić sobie, jak wygląda jego życie w naszej organizacji: jaką ma ścieżkę kariery, jakie projekty prowadzi, jaką równowagę znajduje między pracą a prywatnością. Jeśli uda się wywołać w nim tę wizję – decyzja staje się prostsza.

A co z obecnymi pracownikami?

Employer branding nie kończy się w dniu podpisania umowy. Wręcz przeciwnie – dopiero się zaczyna. Tu pojawia się rola społecznego dowodu słuszności: „inni korzystają z tego programu rozwojowego, inni zostają w tej firmie na lata”. To właśnie ci, którzy już są w organizacji, stają się jej najlepszymi ambasadorami. Jeśli są dumni ze swojego miejsca pracy, to ich głos będzie najbardziej wiarygodną kampanią employer brandingową.

I właśnie tu pojawia się moment prawdy…

Bo employer branding nie dzieje się w komunikacji. On zaczyna się w decyzjach, procesach i codziennych doświadczeniach ludzi w organizacji. Można opowiadać piękne historie, ale jeśli nie są one spójne z rzeczywistością - rynek bardzo szybko to zweryfikuje.

Dlatego skuteczny employer branding to nie kampania. To strategia.

Strategia, która łączy biznes, kulturę organizacyjną i doświadczenie pracownika. Która odpowiada na pytania: kim jesteśmy jako pracodawca, kogo chcemy przyciągać, co realnie oferujemy i jak to konsekwentnie komunikujemy – na każdym etapie: od ogłoszenia, przez onboarding, aż po rozwój i rozstanie.

Jeśli czujesz, że u Ciebie employer branding jest dziś bardziej „ładną opowieścią” niż świadomie zaprojektowanym systemem - to bardzo dobry moment, żeby się temu przyjrzeć.

W HR We Go wspieramy firmy w budowaniu strategii employer brandingowej, która nie tylko dobrze wygląda, ale przede wszystkim działa – przyciąga właściwych ludzi i zatrzymuje tych, których naprawdę chcesz mieć na pokładzie.

Jeśli chcesz poukładać to u siebie - chętnie Ci w tym pomożemy. Napisz do nas…